Mettre les complémentarités du réseau au service d’opportunités plus ambitieuses.
En associant expertises, capacités et ancrages territoriaux, les SAE peuvent construire des réponses plus solides et créer davantage d’opportunités utiles aux entreprises.
Quatre complémentarités à activer.
Le réseau devient utile lorsqu’il permet à ses membres de combiner leurs forces pour répondre à des besoins plus complexes et créer davantage de valeur pour les entreprises.
Réunir plusieurs SAE lorsque la réponse exige des expertises complémentaires, une capacité d’exécution accrue ou une couverture territoriale plus large.
Repérer, qualifier et partager les appels à projets, marchés et programmes susceptibles de mobiliser utilement les membres du réseau.
Connecter les bonnes compétences et les bons ancrages locaux afin de construire des réponses adaptées aux réalités des entreprises.
Partager des informations, analyses et retours d’expérience qui améliorent la préparation, la décision et la qualité des réponses collectives.
L'anatomie d'un consortium.
De l'identification d'une opportunité à la livraison finale du marché, voici les quatre étapes typiques d'un consortium réuni entre membres SA.
Veille active sur les appels d'offres publics, programmes bailleurs et marchés privés. Diffusion ciblée aux membres dont le profil correspond à l'opportunité.
Manifestation d'intérêt des SAE membres. Sélection d'un groupe restreint en fonction des expertises, de la couverture territoriale et de la capacité opérationnelle.
Formalisation du consortium ad-hoc : choix du chef de file, accord de groupement, répartition des rôles, montage budgétaire, validation juridique.
Soumission de l'offre commune, négociation, signature du contrat. Le secrétariat SA assure la facilitation et le suivi qualité tout au long de l'exécution.
Le consortium en pratique.
Qui peut intégrer un consortium ?+
Tous les membres SA de niveau 2 et 3 peuvent candidater à un consortium. Les membres de niveau 1 peuvent y participer en sous-traitance lorsque leur expertise est complémentaire et que le chef de file le souhaite.
Qui décide de la composition d'un consortium ?+
Le secrétariat SA pré-qualifie les SAE éligibles selon les critères de l'opportunité. Les membres pré-qualifiés choisissent ensuite collectivement le chef de file et la répartition des rôles. SA facilite, mais ne décide pas à la place des membres.
Comment sont répartis les revenus du marché ?+
Selon une grille négociée à la constitution du consortium, généralement proportionnelle aux livrables de chaque SAE. Une contribution forfaitaire (1 à 3 % du marché) est versée à SA pour couvrir les frais de facilitation et de qualité.
Construisons des opportunités plus ambitieuses.
Rejoignez le réseau pour associer vos expertises à celles d’autres acteurs et mieux répondre aux besoins des entreprises.